Veracomp.pl  »  O Firmie  »  Centrum Prasowe    Veracomp w mediach

O FIRMIE

CRN: „Dystrybutorzy prognozują: przed nami rok wzrostu”

„Integratorzy i resellerzy IT zaoferują największą wartość swoim odbiorcom dysponując kompetencjami z zakresu doradztwa biznesowego. Wydaje się to kluczem do sukcesu w sprzedaży” - skomentował na łamach CRN Adam Rudowski, Prezes Zarządu, Veracomp.

Źródło: CRN, 1/2018

 

Jaki był rok 2017? Co wydarzy się w 2018 r.?

Veracomp w 90% sprzedaje dobra inwestycyjne i od koniunktury na tym rynku jesteśmy w pełni uzależnieni. Po dwóch słabszych latach w Polsce, w czwartym kwartale minionego roku widać było wyraźne odbicie. Pomimo niego, w ostatnim czasie, polski rynek IT pozostaje zdecydowanie w tyle za konkurencyjnymi gospodarkami Europy  Środkowo-Wschodniej. Dla porównania, w pozostałych krajach regionu osiągnęliśmy wzrosty pomiędzy 20 a 50 proc., w Polsce ten wzrost jest wciąż jednocyfrowy.

Na słabe inwestycje w kraju składają się dwie przyczyny: stagnacja na rynku zamówień publicznych i lawina zmian przepisów administracyjno-podatkowych, które z kolei destabilizują prywatnych przedsiębiorców. W drugim przypadku brak posiadania czytelnej i wyraźnej wizji otoczenia, w którym przedsiębiorstwo będzie funkcjonować, wzmacnia w zarządach spółek potrzebę akumulacji kapitału, dla zapewnienia poczucia bezpieczeństwa.

W tym roku przewidujemy jednak zdecydowaną poprawę koniunktury inwestycyjnej. Spowodowana będzie głównie funduszami europejskimi, których utylizacja wzmocniła już sprzedaż pod koniec 2017 r., oraz de facto koniecznością zwiększania inwestycji w celu zachowania konkurencyjności przedsiębiorstw. Myślę, że zarządzający spółkami powoli przyzwyczajają się do tego, że ich środowisko pracy będzie ulegało szybkim zmianom i zaczynają się w tym odnajdywać. Zgodnie z maksymą „co nas nie zabije, to nas wzmocni”, skutkiem ubocznym obecnych rewolucji w przepisach będzie odporniejsza i sprawniejsza kadra menedżerska w przyszłości, szczególnie w sektorze MŚP.

Na 2018 r. planujemy w kraju ponad 20-proc. wzrost przychodów, oparty o rozwój we wszystkich technologiach, choć oczywiście na różnych poziomach. Z największą dynamiką będziemy mieli do czynienia w obszarach: bezpieczeństwa IT, szczególnie w kontekście RODO, komercyjnego open source oraz narzędzi informatycznych automatyzujących produkcję, poprawiających komunikację w firmach i służących zarządzaniu informacją. Jednym z silniej rozwijających się rynków będą tu: wideo-konferencje, systemy audio-wideo, BI czy Big Data.

Niezmiennie to powtarzam, a dziś wydaje się to absolutnym kluczem do sukcesu w sprzedaży - integratorzy, resellerzy IT będą wnosić największą wartość swoim odbiorcom posiadając kompetencje z zakresu doradztwa biznesowego. W celu zbudowania długoterminowej lojalności klientów-użytkowników końcowych konieczne jest odchodzenie od transakcyjnego modelu sprzedaży do wspierania ich w doskonaleniu stosowanych narzędzi, procesów i posiadanych kompetencji . W tym najlepiej odnajdują się dziś firmy teleinformatyczne, ponieważ większość modernizacji działania najefektywniej wprowadza się implementując rozwiązania ICT. Z pewnością kluczowa jest tu specjalizacja w wybranych wertykalach oraz wynikająca z niej głęboka wiedza o rynku i modelu działania targetowanych firm czy instytucji. Pomocna w tym jest także współpraca z VAD-ami posiadającymi wiedzę zarówno technologiczną, jak i o rynkach docelowych dla oferowanych przez siebie rozwiązań.

Adam Rudowski, Prezes Zarządu, Veracomp

Opublikowano